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杀入苏宁国美主战场!2019京东霍金博士再造“线下京东家电”

2019-04-15 18:54:13
    来源: 百度新闻
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今年京东家电线下步子会迈得更大。

“没有进场费,三年不重装!”当京东家电事业部黑电业务部总经理杨子盛在台前大声喊出这句话时,台下的多位家电厂商代表,报以持续约五秒的掌声。

这是杨子盛在介绍京东家电超级体验店的规划,而超级体验店正是京东家电2019年战略规划中的一枚重要棋子。“2019年,我们会在线下再造一个京东家电,”4月15日,在京东家电2019年战略会议上,京东集团高级副总裁闫小兵表示。

“再造线下京东家电”是今年京东家电最核心的变化。过去,京东早已在线下布局京东家电专卖店,但今年的“步子”会迈得更大。据闫小兵介绍,除了已经布局在农村市场的家电专卖店之外,今年京东将在一二线城市建立超级体验店,以5万平米起步,以体验为主题;在三四线城市,则进行一城一店的规划。

除了继续在线下攻城略地之外,今年京东家电还将打造全新产品线,包括C2M反向定制、京品家电、独家专供三个赛道。此外,京东家电还将进行运营升级,包括实现自营平台化及打造全新场景。

再造线下京东

发展了两年多的京东家电专卖店,和今年即将开业的首家京东电器超级体验店,诠释了京东2019年向线下的深入拓展。

发布会上,京东揭开了首家超大型超级体验店的神秘面纱,该体验店将于今年在重庆开业。资料显示,该体验店面积为5万平米,超过目前任何一个家电实体店,将会经营家电、手机、电脑数码等所有带电品类商品,包含零售场景以及餐饮娱乐项目,全面满足消费者逛、玩、买的体验需求。

超级体验店项目无疑将成为今年京东家电的“头号项目”。据京东方面介绍,京东家电计划成立线下事业部,来推进超级体验店项目,通过专业团队、专业选址、独立的线下供应链和线下运营来实现稳步发展。

该项目将在超大城市、特大城市和大城市开设不同面积的超级体验店,规划落地面积分别为为5万平米、3万平米和2万平米,并在三线城市以“一城一店”的方式开设体验店。

需要注意的是,线下京东家电与线上并非割裂状态,而是会密切结合。“所谓线下京东家电,是指具体的体量而言,”在接受21世纪经济报道记者采访时,闫小兵表示,“线上与线下会实现密切联动,用户在线下体验之后,可以直接在线上进行扫码下单。”

杀入苏宁国美主战场

需要注意的是,如果说在过去,京东是在线上“抢食”线下家电零售的市场,如今京东的此举意味着,其将全面杀入苏宁、国美这样传统家电零售商的主战场。

但问题是,京东此举的信心何在?根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心今年2月发布的《2018年中国家电行业年度报告》表示,2018年线下渠道仍旧是家电市场的主流渠道,其中苏宁占比为17.5%,位列第一,远超第二名国美,后者占9%份额,五星家电排名第三,占比2%。

从全渠道而言,2018全年,中国家电市场全渠道销售规模达8104亿元。其中,苏宁占比22.1%,位列第一;京东、天猫分别以14.1%、9.1%的份额位列第二、第三。

这也就意味着,即便苏宁在线上电商平台的影响力不及京东、天猫,但结合其覆盖全国多线城市、超过5000家互联网线下门店的支持,苏宁在线上线下全渠道结合的销售能力是可观的。

就此,闫小兵给出的答案是,京东超级体验店“不促销不卖货”。所谓的不卖货,并非是指店内完全不销售,而是不通过促销员的方式来销售。

“我也是用户,其实并不喜欢促销员的销售方式,令人感受并不自然,”闫小兵告诉21世纪经济报道记者,“在京东家电的超级体验店内,没有促销员,只有产品工程师,用户在店内体验商品后,如果体验不错的话,可以与线上联动进行下单。”

闫小兵表示,根据京东的测算,用户对家电尤其是大家电的体验需求是非常旺盛的,因此京东才决定投入资金、拓展线下店面,以满足用户的体验需求。不过,对于线下超级体验店的最终效果,闫小兵坦言还需要时间,最终的成效暂时还需要打一个问号。

作者:     来源:百度新闻
关键词阅读:新春走基层;春节

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